" 一括査定で高額査定を引き出すコツ

相手のペースに乗らないことが高額査定のコツ

車 売る

■車に詳しくない方が高く売れる?

車のことが良くわからない人(例えば女性)の方が、なまじ詳しい人より中古車を高く買取ってもらえるケースが多いと聞きます。

査定前に相場を調べたり、立会いのときに自分の車をアピールしたりする人よりも、「車のことは良くわからない」という人の方が高額査定を引き出しやすいというわけです。

これはいったいなぜでしょうか。

いろいろ調べてみると大体次のようなことのようです。

・車のことがわからないので価格の比較に徹することができる

・車のことがわからないので価格交渉でもプロのテクニックが通用しにくい

車買取店は中古車を少しでも安く買取るプロであり、交渉のプロです。

このようなプロにとって、グレードや装備などのことを聞いても「よくわかりません。ともかく一番高い所に売ります。」という噛み合わない顧客が、実は最も手ごわい顧客なのかもしれません。


■謙虚に徹し余計なことは言わない

この話は意外な教訓を含んでいます。

本当は自分の車のことは自分が一番良く知っているのですが、
それをアピールしたりしないでプロに任せた方が良いということです。

プロから見れば中途半端な知識であれこれアピールして交渉のプロに交渉材料を与えるよりは、
謙虚に徹し余計なことは言わない方がいいのです。

自分の車のことをよく知っているあなたが、張り切って大事に乗ってきたことや装備などのことをアピールしても査定額が上がることはありません。

何しろ中古車業界の査定のプロですからアピールがあろうがなかろうが実車を見ただけですぐわかります。

もちろん隠しておきたい事だって簡単にわかってしまうと考えるべきです。

「素人ですので車を見てもらって査定額を聞きたい」というだけでいいのです。


■後は価格の交渉に徹する

・車のことは良くわからないので実車を見て査定額を出して欲しい

・査定額を比べて一番高い所にすぐにでも売りたいと思っている

この2点をはっきり買取り店に伝えるのがポイントです。

査定が済めば一番高いところがわかるのですが、中には査定額を言わずが「最高額を出しますので最後に連絡ください」という買取店がいるかもしれません。

その場合は他社の最高査定額を電話で伝えればそれに上乗せした価格で買取ってもらえることになるでしょう。

「最後に連絡してください」という買取店が2店出た場合は最終段階でその2店に競争してもらいましょう。


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